Welche Erkenntnisse 🤔 und Einsichten aus dem Kurs Vertriebsmanagement sind besonders relevant für die Praxis?
Letzte Woche hatten wir den zweiten Kurs mit Professor Swoboda 📚🎓, welches sich mit den neuesten Entwicklungen im Vertriebs- und Distributionsmanagement befasst hat.
Ein spannender Aspekt war die Analyse von Gestaltungsoptionen und Wahlkriterien für 🚚 Absatzwegestrukturen und Vertriebsorgane, wie wichtig es ist, die richtige Breite des Vertriebssystems zu wählen und wie Entscheidungen im Direktvertrieb getroffen werden, einschliesslich der Gestaltung und Steuerung von Verkaufsaktivitäten sowie vertikaler und elektronischer Vertriebstendenzen.
Im Bereich Indirektvertrieb wurden Themen wie 💻 Online-Tendenzen, vertikale Beziehungen, Kontraktvertrieb, KAM und kooperative Ansätze behandelt. Diese Diskussionen haben uns geholfen, die verschiedenen Ansätze und Herausforderungen im modernen Vertriebsumfeld besser zu verstehen 💡.
Die Erkundung der Gestaltungsoptionen von Logistiksystemen, insbesondere die Kernentscheidungen im Bereich Distributionslogistik und Supply Chain Management sind Aspekte von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass Produkte effizient zu den Kunden 🙋🏻🙋gelangen.
Insgesamt hat das Seminar uns nicht nur die grundlegenden Managementaufgaben wie Planung, Koordination und Kontrolle im Vertrieb nähergebracht, sondern auch vertiefte Einblicke in Fragen des Supply Chain Managements gegeben ✅.
Ein herzliches Dankeschön an Professor Bernhard Swoboda für die spannende Leitung dieses Seminars! 👏
#Vertriebsmanagement #SupplyChain