Im Kurs «Marketing und Business Development im BtoB-Geschäft und Verhandlungsmanagement» mit Prof. Dr. Markus Voeth wurde deutlich: Erfolgreiches #B2BMarketing beginnt nicht beim Produkt, sondern beim Verständnis von Kunden, Märkten und Entscheidungsprozessen. Ebenso entscheidend sind strategisches #BusinessDevelopment und professionelle Verhandlungen.

Die Teilnehmenden beschäftigten sich mit den Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens, unterschiedlichen Geschäftstypen im B2B-Umfeld sowie der Frage, wie Unternehmen neue Wachstumspotenziale erschliessen können.

Ein weiterer Schwerpunkt lag auf dem #Verhandlungsmanagement. In realitätsnahen Simulationen arbeiteten die Studierenden an unterschiedlichen Situationen: von Preisverhandlungen beim Autokauf über Verhandlungen mit verschiedenen Interessengruppen bis hin zu komplexen Einkaufsentscheidungen im B2B-Umfeld.

Die Fallstudien zeigten eindrücklich, wie wichtig eine gute Vorbereitung, das Erkennen unterschiedlicher Interessen und eine strukturierte Verhandlungsführung sind, um tragfähige Lösungen zu entwickeln.

Vielen Dank, Markus, für die praxisnahen Einblicke und die spannenden Diskussionen rund um erfolgreiches Marketing, Business Development und Verhandlungsführung!  👏

Universität Basel